經銷商長久存在有其獨特價值，他讓復雜的市場交易環節大量減少，從而大幅降低交易成本。沒有經銷商，產品的“后一公里”將走得無比艱難且昂貴萬分。

【自建渠道只能找專業的石材電商平臺】

許多礦主都寄希望于建設自己的電商扁平化渠道，以獨占全產業利潤。但石材的特性，注定它不便運輸與展賣，而產品集中的礦山又都環境惡劣，如大面積建設展示店館，等于全盤接下經銷商的投入;自主建設渠道后，又會面臨著推廣、尋覓精準客戶帶來的巨額廣告投放費，為了拉單與洽談，還得投資創建一支業務團隊。

就像那個隱士想喝自家產牛奶的故事：為這個目的，他不得不養一頭牛，然后是請個牧童、為牧童蓋間房子、每月支付牧童的工資與伙食費，后一杯自家牛奶，可遠比跟山下老農買的貴多了。

所以，石材企業要想依靠電商化的平臺，除非是專業的石材網站這樣的平臺，才能專業的全面的幫助各種石材企業和石材礦山更好的發展業務!

【實體店不會被電商代替】

1.線下商店開到線上 重的是體驗

拿團購來說，根據專業團購導航網站團800的統計，2014年上半年國內網絡團購累計成交額雖然達到294.3億元，創下半年度良好成績，但團購網站數量已銳減至176家，相比2011年高峰時的5058家，存活率僅為3.5%。

而團購衰落的原因就是體驗不夠好。據中國電子商務投訴與維權公共服務平臺發布的上半年團購監測數據，虛假團購、退款問題、團購欺詐、霸王條款等問題成為網絡團購的熱點。

2.大數據只有在線下才能形成閉環

O2O總是在強調一個詞“閉環”，因為O2O其實是把線下的店開到線上去了。線下的實體店同時是O2O背后數據的節點，因為線上商城中，很多用戶都不會愿意把自己的詳細信息在注冊時就填寫完整遞交給網站，線上采集到的數據量是非常有限的;而線下就不一樣了，商家很容易收集到用戶的個人信息，包括用戶的喜好、家庭狀況甚至用戶的人脈等。通過線下的實體店鋪，可以把每一位客戶背后的數據資源挖掘——再把這些數據返回到線上，通過云計算與大數據分析為用戶提供更好的線上體驗，這就完成了在數據層面的O2O閉環。

3.外國品牌純粹依賴電商，很難打出一片天

外國人來中國做電商就吃了沒實體店的虧。而國內的跨境電商做起來也不是那么容易的。

4.“中國制造”到線上，更難辨真偽

正是因為“中國制造”太過深入人心，所以對出口和“國內海淘”都存在一份風險。

一份消費者調查報告顯示，世界消費者對“中國制造”還是以廉價為基因。跨境電商只是為優秀出口制造業插上騰飛的翅膀。那些以為一旦搭上跨境電商這班車，產品就可以暢銷五湖四海的出口制造企業，還是得琢磨自己的產品是不是過硬才行。

而在浙江義烏、廣州地下工廠，都有專門生產知名品牌高精仿貨的工廠，通過中國郵政快遞發往歐美國家，再通過國內跨境購物網站、微信代購、淘寶代購、微博代購等形式發往國內的假冒品牌產品，是海淘網站不可避免的一大硬傷。被買家稱為“換湯不換藥”。

5.自貿區開放后電商將要落地實體店

上海自貿區掛牌后，B2C跨境電商已成為各大電商巨頭的必爭之地。廣州港作為華南地區外貿基本港和集裝箱干線的地位將更加穩固。如今，借著自貿區的東風，廣州港集團也在實施新布局，擔綱南沙國際航運物流中心建設使命。

如今，電商的發展已經進入到O2O發展的新時期，單純線上的營銷已經不能夠成為影響消費者購買力的有效手段，線下的實體體驗服務的崛起已經能夠占據在消費者的主要消費心理。電商的O2O靠攏以及傳統線下的實體店優勢，已經越來越成為實體店存在和發展的新境界。現在，線下市場的開拓苗頭已經顯露，抓好線下的市場將成為電商線上服務與線下服務同時跟進的重要手段。

【石材電商應線上線下相結合】

據了解，近年來，隨著互聯網的快速發展，電子商務成為眾多石企追捧的對象。“石企在經過自身資源整合后，可通過電子商務、品牌包裝等方式進行推廣。”某石材業內人士說，互聯網市場潛力無限，線上線下同步銷售的石企也越來越多。

“網購平臺和實體店相結合，才是石材行業的發展方式。”專家認為，對于注重細節體驗的消費者而言，如果沒有經過觸覺感受、感官體驗，單憑網站上幾張精美的圖片，是無法狠下心購買的。為此，分布在全國各地的各品牌經銷商仍需負擔起展示體驗、測量設計、售后服務等多項重任。毫無疑問，電子商務的感召力得到了大多數石企的響應。